优秀的谈判者：
非常有耐心
追求双赢的态度
优秀的谈判者：
非常有耐心
追求双赢的态度
增强谈判的筹码：
1、让对方认为自己占了便宜
2、让对方认为自己赢了
3、要让客户觉得你帮他做了很多事情
4、提供服务前要先谈好价钱：服务的价值总是迅速的递减
价钱一定要开得比预设的高，越不认识对方越要开高价-------这点我不太认同，我觉得要看人和行业，要让对方感觉承认，采购方很多都很专业，了解市场行情
个人观点：谈判 前知己知彼很重要。这个培训内容是老套的谈判技巧。通过增加客户价值来抬高售价是最好的，不是这样一分分去挤压价格。这不是一种很好的谈判技巧。真正的大公司，不是靠谈判把产品售高价，而是在行业中做好产品，有一套完善的价格体系。
